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市场销售论文范文
  • ·企业体育营销状况

    内容摘要:体育营销的魅力1、体育赞助有利于企业树立品牌的健康形象,借助体育活动本身的光环效应提升品牌的知名度和美誉度美国的一项调查显示,64%的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品,其根源在于厂商的公益性。有统计资料表明,一个企业要想在世界范围内提高自己的品牌认知度,每提高1%,就需要2000万美元的广告费,而通过大型的体育比赛…

  • ·企业营销人员激励机制

    内容摘要:一、企业营销人员现行激励手段一是物质激励为主,缺乏精神激励。根据马斯洛的需求层次理论,人的需求分为不同层次,低层次的需求满足后,会有更高层次的需求出现,并且只有在需求满足后,才会产生激励,对于企业的营销人员,目前处于供不应求状态,因此企业采取各种方式、手段争夺营销人才,最主要的措施就是利用高薪吸引营销人才。但对于营销人…

  • ·旅游目地营销中存在问题

    内容摘要:一、旅游目的地营销中存在的问题营销观念滞后。把成熟的营销理论简单移植到旅游目的地营销中来。对旅游目的地作为一种综合旅游产品的特殊性所引发的营销理念和策略变革认识不足,如对目的地营销单纯化为主要是目的地形象的建立与传播,对目的地中的众多利益相关群体之间的利益冲突与协调不够,缺乏旅游目的地可持续发展的战略思想。营销目标单一…

  • ·客户满意度在企业营销中意义

    内容摘要:一、客户满意度的含义客户满意度是指客户在做购买决定时形成的对产品的期望与实际产品性能和顾客期望的对比,形成了不同程度的客户满意。如:非常满意、较满意、满意、不满意、非常不满意等。客户满意度是一个多维的概念,受多种因素的影响,能够使一个客户满意的东西,未必会使另外一个客户满意;能使得客户在一种情况下满意的东西,在另一种情…

  • ·航空公司营销渠道管理

    内容摘要:一、引言中国航空市场营销渠道经历了管制期、成长期、成熟期三个阶段。管制期:1992年以前,民航尚未真正进入改革阶段,机票销售基本上是靠政府,还属于计划经济时代死亡销售模式;成长期:1992年以后,各地方航空公司纷纷成立,进入市场化,代理人林立。旅行社也大举进入民航市场,分销渠道开始成型,总体来说,这是一个混乱无序的渠道…

  • ·对关系营销在不同市场应用探索

    内容摘要:一、内部市场1.内部市场关系的结构细分为三个层面:从事企业基本活动的核心层、提供相关支持的辅助层、由股东构成的影响层。每层的活动如何取决于企业的顾客需要,并将决定一个企业相对竞争能力的高低。2.内部市场适用的关系营销理念:(1)新契约关系:在企业和员工新的契约关系中,企业不能奢望员工永远忠于企业,要给员工就业选择的自由…

  • ·企业核心营销力构建和提升

    内容摘要:一、核心营销力是企业核心竞争力的重要组成部分核心竞争力是企业获得可持续竞争优势的源泉和基础。按照普拉哈拉德(C·K·Prahlad)和哈默尔(G·Hamel)的定义,核心竞争力是组织中的积累性学说,特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的学识,是能使组织为顾客带来特殊利益的一组独特的技能和技术。通俗的讲…

  • ·城市营销中主体再造

    内容摘要:一、城市营销的内涵城市营销也称营销城市,是近年提出的一个新概念,城市营销就是城市营销者将城市视为一个企业,将地方的未来发展视为产品,分析它的内部和外部环境,揭示它在全球性竞争中的强项与弱项以及面临的机遇和威胁,确定它的目标市场,包括目标人口、目标产业以及目标区域,并进行个性化的定位,并通过一系列的管理制度和战略控制,针…

  • ·童装市场及营销策略

    内容摘要:一、童装市场现状1.对消费者的分析儿童可以分为五个群体:婴童(0岁~1岁),幼童(1岁~3岁),小童(4岁~6岁),中童(7岁~12岁),大童(13岁~16岁)。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊,不但没有经济收入,而且所有消费都依赖父母,是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性,大多思维活跃,追求自然和时尚…

  • ·丝绸旅游商品开发与营销

    内容摘要:一、研究背景分析旅游商品是“旅游者因旅游而产生购买的,其所有权发生转移的,含有旅游信息或旅游地文化内涵的劳动产品,不包括商业性或投资性的购买对象”。旅游商品具有旅游纪念意义,能够反映旅游目的地文化内涵、地方特色,对旅游目的地相关制造业、农产品生产、商业服务业等的带动作用明显,其消费弹性大,受旅游者情绪和购物地环境影响明…

  • ·体验经济时代餐饮业营销策略

    内容摘要:一、体验经济与餐饮业“体验经济”的概念是由美国学者派恩二世和吉尔摩于1998年提出的。他们认为从经济提供品的演进过程来看,人类社会基本上是沿着提供农矿产品—工业品—服务—体验的方向发展的。相应地,人类社会的经济发展可以划分为农业经济、工业经济、服务经济和正在迈进的体验经济四个时代。体验经济的特征是强调个性化,强调顾客参…

  • ·中式快餐营销

    内容摘要:一、中式快餐业的发展现状和趋势分析随着国民经济整体水平和居民消费水平的提高,现代化生活节奏的加快使得我国的快餐业的消费需求量近几年来不断扩大。目前中式快餐业已经有了相当的市场规模,并随着消费者收入的提高及吃快餐的人口比例的提高而快速增长。但是,虽然中式快餐业正在蓬勃发展,但目前仍无法与“洋快餐”正面抗衡。虽然世界快餐巨…

  • ·体育营销作用与应用模式

    内容摘要:一、前言随着2008年北京奥运会的来临,如何利用世界级赛事打好体育营销这张牌,走出国门,在国际上树立企业形象,打响中国品牌,是国内企业急需思考和解决的问题。在1984年的洛衫矶奥运会上,金融家尤伯罗思提出靠出售电视转播权、收取广告费、出售纪念币和门票来经营,首次将商业操作引入奥运会的经营,使奥运会由一场纯粹的体育运动会…

  • ·营销渠道中边界人员间私人关系

    内容摘要:一、问题的提出在中国企业的营销实践活动中,私人关系是一个基础性变量。中西方营销渠道行为中存在的一个重要差别就是中国企业更注重私人关系,往往是先有个人间关系,然后才有组织间业务关系,组织间关系的建立、维持和发展在某种程度上是私人关系发展的结果。因此,中国渠道成员的思维方式和处理问题不可避免地会体现中国人在人际交往中的特点…

  • ·企业市场营销能力模糊评判

    内容摘要:一、市场营销能力的基本内涵什么是企业市场营销能力?现代营销学认为:“零售商要干方百计地拥有自己的生产体系与生产能力,通过兼并、参股和独资的方式,把持流通的上游;使自己在成为最大的零售商的同时,成为最大的制造商;在其连锁的零售网点中,大量销售本系统制造的商品,使企业的经营坚如磐石。对生产企业来说,应该反其道而行之,把触角…

  • ·非对称信息市场下营销策略

    内容摘要:一、非对称信息的内涵传统经济学研究的前提之一是:市场信息是完全的、对称的,交易双方都掌握了充分的信息,但这种假设在现实生活中是不存在的。实际上,交易双方对对方的情况和信息了解得并不十分清楚,有时一方掌握的信息会多于另一方,这种情况被称为信息不对称。所谓非对称信息,简单的说就是指市场上某些参与者拥有,而另一些参与者不拥有…

  • ·大盘地产项目营销策略选择

    内容摘要:一、非对称信息的内涵传统经济学研究的前提之一是:市场信息是完全的、对称的,交易双方都掌握了充分的信息,但这种假设在现实生活中是不存在的。实际上,交易双方对对方的情况和信息了解得并不十分清楚,有时一方掌握的信息会多于另一方,这种情况被称为信息不对称。所谓非对称信息,简单的说就是指市场上某些参与者拥有,而另一些参与者不拥有…

  • ·连锁经营企业营销缺陷

    内容摘要:我国连锁经营经过近20年发展,在零售、餐饮等行业中初具规模,地位也不断增强,发展潜力日益剧增。但在发展的同时,在营销方面也存在着种种缺陷,具体来说,表现在以下几个方面:一、产品优势被资源浪费连锁企业具有的产品层次提升、产品服务创新等优势,在我国连锁经营企业中表现不充分,企业的营销管理者在经营中未充分利用连锁组织带来的产…

  • ·城市旅游营销中政府行为

    内容摘要:一、政府利用公共财政参与旅游营销是一种必然的选择营销是适应市场变化与竞争态势的企业经营活动,但旅游产业十分特殊,需要政府参与营销,所以,在城市旅游营销方面,除了企业外,政府还发挥着重要的作用。1.从旅游产品的特点看。(1)旅游产品是综合性的产品。旅游产品不仅涉及各个部门,是行、游、住、食、购、娱六要素的综合。而且它包括…

  • ·农产品营销述评

    内容摘要:一、研究视角和研究焦点的发展1.从产品视角到管理视角自上世纪90年代以来,人们对农产品营销的探讨大致基于两个视角:产品视角和管理视角。产品视角以微观经济学为基础,将农产品营销视为始于生产止于销售的过程,通过产品标准化、信息收集、运输流通等活动协助产品价值的实现。管理视角以营销管理为学科基础,关注于消费者需求,将农产品营…

  • ·国内物流企业营销策略

    内容摘要:一、积极了解客户潜在需求,丰富物流服务内涵需求是社会发展的前提,也是物流企业发展的前提。国内物流企业首先要了解、研究、分析客户的需求,而不是先考虑企业能提供什么样的物流服务。现在有许多企业开始大规模兴建自己的物流中心、配送中心等,然而一些较成功的物流企业却不愿意过多地把资金和精力放在物流设施的建设上,他们主要致力于对物…

  • ·基于3D技术虚拟服饰营销模式

    内容摘要:一、引言至2006年12月31日,我国上网用户总数13700万人,上网计算机总数5940万台。电子商务在上述背景下蓬勃发展。万维网日渐成为服饰生产商和中间经销商的一个重要销售渠道。《2006年中国C2C网上购物调查报告》数据显示,至2006年3月,北京、上海和广州共有C2C网上购物消费者200万人,网民渗透率达16.2…

  • ·信任视角下关系营销策略

    内容摘要:一、顾客信任与顾客关系摩根和亨特指出关系营销理论是以顾客信任为核心,并将信任定义为“对交换伙伴可靠性和诚实性信心”的感知。因此,信任包括两个纬度:一是可靠性,指对交换伙伴的口头或书面承诺可以信赖的期望和信念,是对交换伙伴履约能力的信心;二是诚实性,指一方关心另一方利益,并努力使双方获利,而不会采取机会主义行为损害对方利…

  • ·电子商务对传统市场营销

    内容摘要:电子商务的根本是商务问题,那么就离不开市场营销。美国现代营销学之父——菲利普·科特勒认为:市场营销是个人和企业通过创造并同别人交换产品和价值,以获得需求满足的活动过程。市场营销研究产品、服务、价值的创造和交换、消费者需求、市场环境和市场变化以及产品流通过程的运行机制等问题。市场营销就是研究“商务”的学科,电子商务活动的…

  • ·体育企业市场定位及营销策略

    内容摘要:一、体育市场定位的理解“定位”的含义是指企业确定的某一市场营销因素和竞争对立的营销因素相比较,找出差距在哪里,由此成消费者对本企业的营销因素和别的企业营销素的不同看法和区别。在体育市场中体育企业根据自己的企业特点,分析对手以及市场潜在因素进行理解,找出差距作为切入口,才能准确地定位。定位特定意义1.定位可以针对潜在顾客…

  • ·21世纪中国企业营销主旋律

    内容摘要:一、观念创新观念创新是企业营销的先导。21世纪的中国企业,不能以树立市场营销观念为满足,而应追求与21世纪相适应的新营销观念。我认为以下新观念应特别强调:一是亲情营销观念。亲情营销观念强调把顾客当“朋友”或“亲人”而不是“上帝”,通过建立一种新型的亲情关系,把企业与顾客之间的距离最大限度地缩短。通过与顾客做“朋友”,而…

  • ·基于中国文化关系营销

    内容摘要:一、关系营销的内涵摩根和亨利则给予关系营销最为宽泛的定义:关系营销就是旨在建立、发展和保持成功的关系的所有营销活动。关系营销能够给企业带来长期财务绩效基于经济学上的两点论据:第一是保持一个老顾客的费用远远低于争取一个新顾客的费用;其次是企业与顾客的关系越持久,这种关系对企业来说就越有利可图。二、中国文化与关系营销文化是…

  • ·博客营销优越性及操作模式

    内容摘要:一、博客营销的优越性1.博客与网络营销工具的对比博客作为网络营销工具起到了信息发布和传递的作用。与企业网站相比,博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。企业网站是开展网络营销的综合工具,也是最完整的网络营销信息源,公司产品信息和推广信息往往首先发布在自己的企业网站上。但作为一个公司的官方网站,企业网站的内容和形式都比较正…

  • ·对江西省体育彩票营销现状

    内容摘要:一、前言彩票业作为一项可以为福利、体育、环境及教育各项事业进行公益性筹款的产业,在我国显示勃勃生机。体育彩票所产生的巨大社会效益远远超过其他体育产业,发展体育彩票事业意义重大。体育产业的主体就是体育自身,它之所以能够存在,是因为它有着社会生活不可缺少的自身的价值。体育彩票是改革开放的产物,是市场经济发展的产物,对促进社…

  • ·产业集群内企业联合营销

    内容摘要:一、产业集群和联合营销的概念哈佛商学院教授迈克尔?波特认为产业集群是“在某一特定领域内互相联系的、在地理位置上集中的公司和机构的集合。”张玉明将联合营定义为:企业与企业或企业与其他机构通过合作的方式,共同研究市场、开拓市场、进入市场、占有市场,共同开发产品、修建渠道、传播信息、促进销售,为实现各自的营销目标,通过各种协…

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