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市场销售论文范文
  • ·专用汽车营销特点与前景探析

    内容摘要:2011年,在多种复杂因素的共同作用下,国内改装类货车/专用汽车(=二类货车底盘+主机厂销售的货车类专用汽车)市场呈现出小幅下滑态势,并表现出含有失常的几大特点。综合考量,预计2012年市场发展会比上年或稍有回升。具体分述如下。1市场因素分析2011年,国内改装类货车/专用汽车市场发展,除了受上年相关政策延续(如油耗《…

  • ·客户忠诚度在经济波动中的表现

    内容摘要:新春伊始,全国各地尤其是东部沿海地区不少地方出现用工荒,很多企业在亟待用人的时候却找不到合适的工作人员。据人力资源和社会保障部近日发布的一项调查分析结果,东部沿海地区有70%被调查的企业不同程度地存在着用工荒。据了解,用工荒的出现是由于经济回升向好、企业订单增多。那么,到底是哪些原因导致了用工荒呢?这不仅是面临着用工问…

  • ·宠物营养品价格分析

    内容摘要:现在市场上的宠物食品大致可以分为以下几类:宠物主食(猫粮、狗粮);宠物零食(猫狗的罐头、鲜封包、肉条、肉干等);宠物营养保健品(猫狗的钙、维生素、蛋白等营养品)。宠物消费品经过在中国约10年的发展,目前中国大中城市的宠物主人消费宠物消费品的意识越来越强,其中消费量最大的是猫粮狗粮,仅次于猫粮狗粮的就是宠物零食,宠物营养…

  • ·企业销售建设趋势

    内容摘要:为了适应时代潮流和企业发展的需要,当前西方各国企业都在寻求新的出路,开拓新的业务。下列几方面的新趋向值得注意的:1.在经营思想上,注重“权利调整和社会责任”的问题十五多年来,西方企业的经营思想有了根本性的变化,现已形成了以消费者为中心的经营思想。但是,其基点仍是以追求企业经济目的为归宿,以企业内部价值体系为行为准则,因…

  • ·逆向销售的思想

    内容摘要:在对美国最大的几家公司做了深入全面的研究之后,我们得出一个革命性的结论:战略应当自下而上发展而来,而不是自上而下落实下去。换言之,战略应当根生于对实际营销战术本身深刻理解的基础上。战术应当支配战略,即企业的广告宣传等沟通战术应当支配营销战略。大多数市场营销人员的观念正好相反,普遍接受的理论是企业的总体战略必须首先确立,…

  • ·选择市场销售策略

    内容摘要:在激烈竞争的情况下,小凯萨比萨店曾运用“买一送一”的战术,来与毕塞克、教父等比萨店抗衡。这种特卖活动,一般都有一定的期限(如一天、一周、一个月等)。主要用于刺激实效购买。通过向潜在顾客提供某些初次购买的优惠条件,可能会使其中一部分人在正常价格下,成为企业的长期顾客。这是大多数战术的正常命运。然而,小凯萨之所以能够通过这…

  • ·创新市场销售战略

    内容摘要:市场是不可改变的,因为市场营销努力并不能使市场结构或消费者的购买模式发生很大变化,也不能在很大程度上改变未来顾客的看法。尽管如此,人们对改变市场机制仍寄于希望。营销人员坚信他们可以借助广告改变人们的消费行为,这就像把房门打开以改变气温的情形一样。所以,广告业每年用于反对毒品的宣传费用高达5亿美元。而毒品贩子和毒品批发商…

  • ·利用IT创新企业管治

    内容摘要:TCL集团有限公司于1980年代初靠5000元贷款起家,经过18年的发展成功地将TCL品牌从电话拓展到视听产品、电工产品、计算机技术等领域,成为中国唯一一家同时拥有电子、通讯、信息三大产业的大型国有跨国企业集团,销售总额超过90亿元人民币。TCL集团对内实施经营变革、管理创新,以增强集团的整体竞争能力;对外力拓市场,充…

  • ·市场销售防御战策略

    内容摘要:1.防御战原则在市场营销防御战中,有三条基本原则。这些原则学起来很容易,但要真正在实践中加以运用,常常是困难重重。如果你想打一场漂亮的防御战,那么,你必须仔细地推敲每一条原则。(1)防御原则之一:只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。这条原则似乎简单易懂,但实际情况并非如此。在现实生活中,没有哪家公司不把自己看作是一…

  • ·市场营销方式原则

    内容摘要:事实上,在进攻战略与防御战略之间,除了是截然相反的两极外,二者完全是相同的。它们紧密相连,不可分割。市场营销战没有什么抽象意义上的好坏之分,好的战略也可能是糟糕的,而坏的战略也可能是好的,这完全要取决于由谁来运用它。如对一个领导企业来说,某一战略可能是好的战略,但它们对一个落伍企业,则可能完全相反,是一个极坏的战略,因…

  • ·高职市场销售专业见习的概念

    内容摘要:【摘要】市场营销是一门综合性、实践性很强的管理科学,专业实习在营销专业教学中占据重要的地位。从市场营销专业普遍存在的实习实训问题出发,以培养适合现代企业需要的营销人才为旨归,探索培养营销专业应用型人才的路径和方法。【关键词】市场营销;实习实训;创新随着经济管理类专业快速发展和人才培养模式的更新,高校经管类专业实习实训问…

  • ·市场销售课程整合创新

    内容摘要:摘要:市场营销是实践性很强的专业,营销专业的课程体系设置应该突出实践性强的特点,不断根据社会及企业的要求,整合优化课程体系,使其动态地符合实践的要求,培养出具有实战能力的应用型营销人才。关键词:营销专业;课程体系;整合;优化培养多层次、复合型、应用型人才是市场发展的必然要求,是普通高等院校市场营销专业培养学生的目标。现…

  • ·旅游市场销售的措施

    内容摘要:[摘要]我国的旅游事业蓬勃发展,旅游市场营销是发展旅游事业的重要问题,本文在研究、分析我国旅游市场营销现状和存在的问题后,提出解决问题的对策,探究了旅游市场营销的合理发展趋势。[关键词]旅游市场营销研究一、我国旅游市场概况20世纪90年代国内旅游出游人数平均每年以18.5%的增长速度发展,城镇居民和农民的出游率不断上升…

  • ·企业市场销售概念创新

    内容摘要:摘要:进入知识经济蓬勃发展的21世纪后,我国企业应抛弃简单的模仿学习模式,结合中国企业自身特色,创新市场营销理念和方法,积极应对严峻的市场竞争。关键词:服务营销;网络营销;绿色营销;关系营销;整合营销。随着新世纪的到来,全球经济的显著特征就是企业朝多元化、一体化发展,在发展的同时,改革与创新也不断的深入,其涉足的领域更…

  • ·电力品销售的理念及措施

    内容摘要:[摘要]在电力体制改革继续深化的新形势下,电力市场营销成为电力企业的核心业务,关系到电力企业的生存与发展。为此,应针对目前电力市场营销中普遍存在的问题,建立适应当前形势的电力市场营销新理念及策略。[关键词]电力;市场营销;理念;策略。在电力体制改革继续深化的新形势下,对电力营销提出了更新、更高的要求,电力营销逐渐成为供…

  • ·高职院校销售课程教育创新

    内容摘要:【摘要】本文对传统的普通高等教育理论教学与社会发展的现实需要不相适应的现状进行反思,探讨市场营销课程教学改革,并对融合理论课与实践课进行初步尝试。【关键词】高职院校市场营销课程教学改革。市场经济的需求在促进高职高专教育开放性和多样化的同时,也给高职高专人才的培养带来了极大的发展机遇。本文试从传统市场营销课程存在的问题着…

  • ·乡村旅游营销的措施方针

    内容摘要:[摘要]现代意义的乡村旅游运行实践与理论探索在我国开展有20多年,东北地区冬季的乡村旅游处于开始阶段。目前存在的问题表现为产品和服务雷同、缺乏细分市场对策,营销观念普及率差、渠道少、方法简单,缺乏规划和整体营销策略,游客少、大多数经营者冬半年歇业。策略建议政府发挥领导作用,完善乡村基础设施环境建设,做好市场和产品的细分…

  • ·企业销售模式的发展走势

    内容摘要:[摘要]本文分析了营销渠道及相关渠道管理的重点,全面论述了当今我国企业营销渠道模式的发展方向,以便适应市场经济制度的不断变化。[关键词]市场营销;渠道模式;企业。1前言。在现代社会市场经济制度下,企业大多采用渠道营销作为主要营销模式。渠道的选择直接影响其营销策略。但是随着市场环境的日益变化,传统的渠道模式已经不能适应新…

  • ·奢侈品销售方针及对策

    内容摘要:【文章摘要】市场经济在发达国家有二百多年的发展历史,市场经济的不断深化让发达国家人们的消费理念更加成熟,奢侈品的消费已进入成熟期或衰退期,停留在了滞胀阶段。在我国,市场经济只有近三十的发展历史,居民收入水平有一定的增长,奢侈品的消费开始出现本文通过对奢侈品的营销策略进行分析,以期从中得到一些启示,使我们的消费观念更加成…

  • ·电子商务数据七个因素透析

    内容摘要:电子商务为何需要做数据分析?电子商务又该如何做数据分析?电子商务发展的速度越来越快,这个行业的趋势变化也越来越快。对于电子商务公司的老板而言,想要自己永远跟着趋势走,学习运用数据分析是必然的。世界工厂分析认为,现在不是缺数据,而是数据太多。据统计,在今天的互联网上,每秒会产生上万个微博信息、几百万次的搜索、Facebo…

  • ·新世纪营销手段定制营销

    内容摘要:1999年10月,上海一家著名的百货集团公司在其下属的所有门店都建立了“消费者家庭档案”,集团公司根据档案设计出各种档次的家庭用品消费方案,并分别送给这些家庭,结果家庭用品销售额立即猛增了3倍。这种营销方式就是被美国著名营销学者科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”。随着经济的快速发展,居民收入、购买力水…

  • ·市场营销学生岗位能力培养

    内容摘要:【摘要】岗位职业能力是市场营销专业实践教学的目标,是增强学生就业能力的关键。通过企业营销岗位调查、突出实用课程体系设置、强化实践教学环节以及建立校外实习基地等措施,提升学生的营销岗位职业能力,增强学生的就业能力。【关键词】市场营销岗位职业能力就业市场营销岗位职业能力是学生在营销岗位上应具备的专业能力。从现实看,市场营销…

  • ·市场营销专业学生考评改革

    内容摘要:摘要目前我院市场营销专业考试与营销人才培养目标存在着许多的不适应,甚至在很多方面限制了教学改革的深化和教育教学质量的提高。本文针对以上问题提出了市场营销专业考试改革的几个理念转变,总结了几点考评方案改革措施。关键词市场营销考评体系课业考核考试是教学过程的重要环节,也是测量和监控教学活动效果的工具,考试的方式、内容及评价…

  • ·连锁店面经营优势

    内容摘要:关键词发展;连锁经营;优势摘要本文从两个方面探索了连锁经营的优势,指出发展连锁经营可以完善商业经营机制,提高工作效率和经济效益,增强企业的竞争力,因此,发展连锁经营势在必行所谓连锁经营,是指在流通领域中,若干同业商店以统一的店名、统一的标志、统一的经营方式、统一的管理手段连接起来,共同进货、分散销售,共享规模效益的一种…

  • ·物流管理和市场销售关系

    内容摘要:[摘要]新经济时代,现代企业应该深入考虑物流运作与市场拓展、市场竞争的关系。正确把握物流运作与市场营销的关系,为企业的核心能力提供支持和服务。把本企业的物流管理与营销战略或营销策略有机结合起来,成了现代企业的当务之急,也是企业成败与否的关键。[关键词]物流管理市场营销关系影响一、企业的物流管理分析物流活动自古已有,人类…

  • ·保险市场销售手段战略

    内容摘要:[摘要]我国保险业缺乏战略的经营理念,不尽合理的市场营销劣势明显表露出来。大多国内寿险公司比较注重近期保费收入的增长和利润水平的提高,而忽视了未来远期公司的市场份额和持续发展的市场地位。随着寿险业务规模的逐年扩大,原有的经营模式已越来越不适应寿险业务发展的国际、国内形势,要长远立足于市场,保持优势地位,确立现代可行的市…

  • ·国内各服装品牌市场销售手段

    内容摘要:[摘要]我国服装产业生产发展仍是以数量型增长为主,新增服装产量大多是常规产品,行业内以低价位竞争为主,技术创新的竞争明显不足,国内高档服装的设计、版型和面料在很大程度上还需要依靠或模仿国外的技术;在面料、加工方面,我国服装产业与国际先进水平的差距已经很小,但品牌国际化的差距使我国服装产品的附加值和发达国家有天壤之别。因…

  • ·公司产品国际市场销售手段

    内容摘要:[摘要]中国石化股份有限公司催化剂齐鲁分公司是国内FCC催化剂的主要生产基地。近年来,通过采取一系列有效的营销策略,在国际市场的客户开发和产品出口上不断取得新的进展。本文对这些策略进行了具体的介绍。[关键词]FCC催化剂;国际市场;营销策略一、前言中国石化股份有限公司催化剂齐鲁分公司是国内FCC(催化裂化)催化剂的主要…

  • ·知识营销内在含义认识

    内容摘要:[摘要]进入知识经济时代,技术进步速度不断加快,市场环境也发生了巨大的变化,要求企业不断改进营销观念,充分重视知识在营销中的作用。本文通过对以往研究文献的梳理,总结提出知识营销的定义,在此基础上提炼出知识营销的内涵和特征,并进一步阐述了知识营销的发展策略。[关键词]知识营销知识创新内涵特征模式随着知识经济时代的到来,知…

  • ·网络营销手段道路

    内容摘要:[摘要]随着新媒体的迅猛发展,新媒体与传统媒体融合趋势越来越明显,信息资源的整合性也越来越强。搜索引擎作为检索信息的有效工具,正发挥着越来越重要的作用。企业也开始利用搜索引擎作为市场营销的重要渠道。搜索引擎市场在中国正不断发展壮大。本文回顾了搜索引擎营销在中国的发展历程,指出了搜索引擎营销市场当前的现状、问题以及对策,…

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